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巧舌如簧搞定面試官

轉載 發布:2009/06/19 22:12:18 來源: 522 閱讀

請問,你認為自己最大的弱點是什么?”對面的人事姐姐瞇起眼,擲出最具殺傷力的一招。到這兒之前,我曾經拜讀過許多“面經”,經典的回答莫過于“我的最大弱點是太勤奮太拼命了,以至于常常忘掉了休息……” 
   
  面試時,各種精心設置的“陷阱”往往不期而至,如果老老實實一五一十地回答——“我的英語沒過六級”,“我性格內向不善與人交往”,“我學技術學得比較慢”,不幸結局可想而知。因此,除了“誠實”,說話的技巧也是我們應該牢牢把握的。 
   
  對此,我深有體會。剛上大學時,我就是個出了名的直腸子,宿舍的老四穿衣服勇于挑戰色彩,一天,她喜滋滋地穿件綠色毛衣來問我:“漂漂嗎?”我斜了一眼:“不,像春天里的一棵大蔥。”而老五的評價顯然比我聰明得多:“非常超前,我剛剛看過時尚雜志,某位著名設計大師說綠色將是他下款設計的主打色……”盡管我和老五都沒有說謊話,但由此引發的效果卻截然不同。我的審美眼光從此被老四列入“農民”的那一群,而老五呢,成了她的知音! 
   
  慢慢地,我發現,有時說話的技巧好像比內容還重要,即使學富五車,說話不得其法也是枉然。比如,人們其實只樂于聊自己感興趣的話題,人們總希望自己的見解得到贊美和肯定,比起中規中矩、分毫不差的“科學性陳述”,人們更欣賞幽默話語……我開始試著改變自己說話的方式。別跟我說什么口才是天生的,連李開復都坦然承認,自己少年時曾畏懼當眾說話,那么,又有誰是天才演講家? 
   
  “我的最大弱點是……”我沉吟了一會兒,緩緩說,“對人太熱忱,以至于朋友太多,私人時間有時會奉獻給朋友和電話。” 
   
  人事姐姐眼里很明顯地掠過一道亮光,“為什么選擇加盟我們公司?”“我用的電腦,就是貴公司的產品。這四年來它處理圖像、文字的速度,都讓我非常滿意……”這一招走“親和力”路線,她的眼里掠過第二道亮光。 
   
  “聽說你原來是要投‘研發職位’的,是不是沒有通過筆試才投我們銷售部門?” 
   
  “不,恰恰相反,我原本的確投的是研發,但中華英才網的人看過我的簡歷后,說我不去做銷售是浪費。今天,我來推銷一個產品,那就是我自己。我想我至少已經體現出銷售人員的一個基本素質——有耐心了,因為我已經等了40分鐘。” 
   
  “那你在只有一份簡歷的情況下為什么先投了研發?”這個人事姐姐還真不好對付啊,我只有再次表示自己的誠意:“我只是個小小的本科生,之前如果不把簡歷投給研發的話,很可能連筆試的機會都沒有。而銷售一職,盡管我也很向往,但我相信我可以用誠意來打動你們,正如我現在所做的一樣……” 
   
  “你期望的工資是多少?”請注意,這是最后一個致命的“陷阱”,差之毫厘,就會謬以千里。說實話,我多想開出一個“天價”,每月的工資能買得起四環內的一平米,該有多好?可幸好話到嘴邊,我及時剎住了車,審慎地答:“我想,一份與我的能力以及與貴公司的盛名相符的薪水,你們能接受吧?” 
   
  …… 
   
  這次面試,成敗如何呢?當人事姐姐例行公事地說“你有什么要問我”時,我笑嘻嘻地端出這么一個問題: “還能再見面嗎?”見四下無人,她沖我微微一笑,輕輕地說:“當然。一個星期后,再見!”

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